point1 母集団を創ろう

見込客が、年々少なくなってくる。
明日会える方がいない。
見込客の枯渇は生保営業の誰もが経験する恐怖です。
では、会える人が、本当にいなくなってしまったのでしょうか？
年賀状を出した人も、生保の話をして断られた人も、名刺交換しただけの人も、既契約者も、再度お会いできる可能性を持った方々です。

そのすべての方々を見込客の『母集団』と位置づけてリスト化しましょう。
この『母集団』こそが、見込客を生み出すためのエンジンとなります。