point2 母集団との関係を構築しよう

“何年か前に一度お会いした方の名刺が出てきました。再度お会いしたい方なのですが、今さらお電話できる関係でもありませんし、する勇気もありません。”
よくあることではないでしょうか?
原因は、その見込客との関係性が途切れてしまったからでしょう。
そこで『母集団』の全員と、HotでもColdでのないWarmな関係を構築し、「いつもありがとう」と言われる状態を継続します。そのために、『すご腕ナビ』では専門家によるメルマガを営業パーソンが「あなたのために選んで送ります」という形で自動配信します。しかも、誰が開封したかがわかる機能を搭載していますので、この時点で既に連絡を取るきっかけも作れます。

顧客心理・保険加入ニーズの図